Calcula la ganancia bruta, la ganancia por unidad, el margen bruto y el markup desde tu precio, costo unitario y unidades vendidas, o desde ingresos y CMV.
Precio y costo de una unidad, y cuántas vendiste. El descuento es opcional.
Este es solo un cálculo de ganancia bruta: se detiene en el costo de la mercancía vendida y no contempla gastos operativos, intereses ni impuestos. Sirve para planificar y comparar, no como asesoramiento contable o fiscal.
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La ganancia bruta es lo que queda tras el costo directo de lo que vendiste. Introduce un precio de venta, un costo unitario y el número de unidades, y esta calculadora devuelve la ganancia bruta en dinero, la ganancia de cada unidad, el porcentaje de margen bruto y el markup; o trabaja desde el otro extremo e introduce ingresos y CMV directamente del estado de resultados. Si estás aplicando descuentos, también muestra lo que el descuento cedió: los ingresos renunciados y los puntos de margen que costó, que es la cifra que decide si la promoción valió la pena.
La ganancia bruta son los ingresos menos el costo de la mercancía vendida. El CMV es el costo que varía directamente con cada venta: materiales, inventario comprado, flete de entrada y la mano de obra usada para fabricar o entregar el producto. No llega a los gastos generales: alquiler, sueldos administrativos, marketing, seguros e intereses se pagan con la ganancia bruta, no se cuentan dentro de ella. La ganancia bruta es por tanto un importe, mientras que el margen bruto es esa misma cifra como porcentaje de los ingresos, y el markup lo es como porcentaje del costo. Las tres describen una misma operación desde tres ángulos, y confundirlas es el error de precios más habitual que existe.
Fórmula de la ganancia bruta
Prueba un precio contra tu costo unitario y observa la ganancia, el margen y el markup antes de publicarlo.
Introduce el descuento y lee los ingresos cedidos y los puntos de margen perdidos; luego juzga si el volumen extra los cubre.
Calcula cada uno y compara la ganancia por unidad en vez del precio: el artículo más barato suele ser el más rentable.
Los pedidos grandes vienen con precios más bajos. Comprueba si la economía unitaria sigue en pie al precio cotizado.
Introduce ingresos y CMV de la contabilidad y obtén el margen y el markup que hay detrás de las cifras principales.
El alquiler, la nómina, el software, la publicidad y los impuestos se financian con la ganancia bruta. Si no los cubre, ningún crecimiento de ingresos lo hará.
Dos productos con el mismo precio pueden dejar ganancias unitarias muy distintas. El de la cifra más alta es el que conviene promocionar, reponer y poner delante del cliente.
Un descuento del 15 % no cuesta el 15 % de la ganancia: cuesta mucho más, porque toda la rebaja sale del margen. Esta calculadora muestra exactamente cuánto.
Una ganancia bruta fuerte con un resultado final débil apunta a los gastos generales. Una ganancia bruta débil apunta a precios o compras. Exigen respuestas completamente distintas.
El volumen de equilibrio son los costos fijos divididos entre la ganancia bruta por unidad, así que la cifra unitaria de aquí alimenta cada decisión de capacidad y de precios que venga después.
Resta el costo de la mercancía vendida a los ingresos. Por unidad es (precio de venta − costo unitario) × unidades vendidas. Un artículo de 33 US$ con costo de 25 US$ vendido 45 veces deja 8 US$ por unidad y 360 US$ de ganancia bruta.
La ganancia bruta es un importe; el margen bruto es ese importe como porcentaje de los ingresos. 360 US$ de ganancia bruta sobre 1485 US$ de ingresos son un margen bruto del 24,24 %. La ganancia te dice cuánto; el margen, con qué eficiencia.
Ambos describen la misma ganancia sobre bases distintas. El margen divide la ganancia entre el precio de venta; el markup, entre el costo. El artículo de 33 US$ anterior tiene un margen del 24,24 % y un markup del 32 %. Nunca son iguales, y el margen siempre es el menor de los dos.
El importe por sí solo no puede responder a eso: depende por completo de tu base de costos y de tus gastos generales. El porcentaje de margen es la cifra comparable, y solo significa algo dentro de una industria. Nuestra calculadora de margen bruto compara el tuyo con cifras publicadas de 28 sectores.
Incluye la mano de obra directa (quienes fabrican o entregan el producto) y excluye al resto. Una panadería cuenta a los panaderos en el CMV y al contable por debajo de la línea. El punto exacto donde traces esa frontera debe mantenerse constante, porque moverla cambia el margen sin cambiar el negocio.
Mucho más de lo que parece. Descontar un 15 % a un artículo de 33 US$ que cuesta 25 US$ rebaja el precio en 4,95 US$, pero esos 4,95 US$ salen íntegros de los 8 US$ de ganancia: un recorte del 62 % en la ganancia por un recorte del 15 % en el precio. Esta calculadora muestra los ingresos cedidos y los puntos de margen perdidos para que el intercambio quede explícito.
Sí, cuando el CMV supera a los ingresos. Significa que cada venta cuesta más de lo que genera, así que vender más agranda la pérdida. Suele apuntar a precios demasiado bajos, a un aumento de costos que nunca se trasladó, o a liquidar existencias por debajo del costo.
Indefinido. El markup es la ganancia expresada como porcentaje del costo, y no hay porcentaje con sentido sobre cero: la respuesta no es 0 %, que además contradiría un margen del 100 % mostrado al lado. Esta calculadora muestra un guion en su lugar.
Por unidad cuando pones precio a un producto o comparas dos artículos, porque da la ganancia por unidad y permite probar un descuento. Totales cuando lees un estado de resultados de todo un periodo y no hay una unidad concreta de la que hablar.
No. La ganancia bruta se detiene en el costo de la mercancía vendida. La ganancia neta es lo que sobrevive además a los gastos operativos, los intereses y los impuestos. Un negocio puede registrar una ganancia bruta sana y aun así perder dinero en total, señal de que el problema son los gastos generales y no los precios.