Estima cuánto vale tu empresa con múltiplos de SDE, EBITDA e ingresos por sector. Consulta un rango de valor y cómo se compara cada método.
Elige una empresa típica y ajusta el sector, los ingresos y las ganancias a tu caso.
El SDE incluye el salario del dueño (ideal para empresas operadas por el dueño); el EBITDA asume un gerente contratado (ideal para empresas más grandes).
SDE = beneficio neto + salario del dueño + beneficios del dueño y ajustes puntuales. Completa SDE y EBITDA para comparar los tres métodos.
Opcional: efectivo y deuda (para mostrar el valor del capital)
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La mayoría de las pequeñas empresas se compran y venden por un múltiplo de sus ganancias. Las dos cifras de ganancias que usan los compradores son las Ganancias Discrecionales del Vendedor (SDE) —beneficio neto más el salario del dueño y ajustes, usado en empresas operadas por el dueño— y el EBITDA, usado en empresas más grandes con gerente. Multiplica esa cifra de ganancias por el múltiplo típico de tu sector y obtienes una estimación creíble del valor; un múltiplo de ingresos sirve como verificación. Esta calculadora ejecuta los tres métodos a la vez, predefine el múltiplo según tu sector y muestra un rango baja–alta en lugar de un único número de falsa precisión, para que puedas fijar el precio de venta de una empresa, verificar una adquisición o responder '¿cuánto vale mi empresa?'.
Una valoración de empresa estima el precio que un comprador dispuesto pagaría por un negocio. En la mayoría de las pequeñas empresas se calcula como un múltiplo de las ganancias: un múltiplo de SDE para empresas operadas por el dueño (normalmente 1.5–4.5×) o un múltiplo de EBITDA para las más grandes (normalmente 3–9×), con un múltiplo de ingresos como verificación. Los múltiplos típicos de 2026 varían mucho por sector: los restaurantes rondan 2.0× SDE (3.0× EBITDA), las tiendas minoristas unos 2.2× SDE, los talleres y la construcción alrededor de 2.5× SDE, los servicios para el hogar y oficios 2.8× SDE, las agencias de marketing 2.6× SDE, el comercio electrónico 3.2× SDE, la fabricación 3.2× SDE, las consultas médicas 3.5× SDE y las empresas SaaS alcanzan los más altos, cerca de 4× SDE o 7× EBITDA. Las mismas ganancias pueden valer cantidades muy distintas según el sector, el ritmo de crecimiento y cuánto de los ingresos es recurrente.
Fórmula de valoración de empresa
Fija un precio de venta realista respaldado por los múltiplos que usan compradores y corredores.
Verifica el precio pedido por un vendedor frente a los múltiplos del sector antes de hacer una oferta.
Consulta los múltiplos típicos de SDE, EBITDA e ingresos para restaurantes, comercio electrónico, SaaS, oficios y más.
Compara ambas bases de ganancias para entender cuál usarán los compradores para una empresa de tu tamaño.
Observa cómo aumentar el SDE o el EBITDA —o mejorar tu múltiplo— cambia el precio de venta.
Obtén un valor aproximado y defendible para acuerdos de compraventa, salidas de socios, divorcios o herencias.
Consulta las valoraciones por múltiplo de SDE, EBITDA e ingresos una al lado de la otra, en vez de un único número opaco, para entender el rango completo.
Los múltiplos vienen predefinidos con datos reales de 2026 para tu sector —restaurantes, comercio electrónico, SaaS, servicios para el hogar y más— y son totalmente editables.
La valoración es un rango. Mostramos una banda baja–alta alrededor del valor típico para que negocies con expectativas realistas.
Añade efectivo y deuda para convertir el valor de empresa en el valor del capital que el dueño realmente recibe.
Sin captación de clientes para corredores ni venta de seguros: solo cálculos de valoración transparentes que puedes ejecutar las veces que quieras.
Tanto si fijas el precio de venta de tu empresa como si evalúas una adquisición, se aplican los mismos múltiplos y métodos.
La mayoría de las pequeñas empresas se valoran multiplicando sus ganancias anuales por un múltiplo de mercado. En empresas operadas por el dueño, la cifra de ganancias es el SDE (Ganancias Discrecionales del Vendedor) y el múltiplo suele ser 1.5–4.5×; en empresas más grandes con gerente, es el EBITDA, en torno a 3–9×. A veces se usa un múltiplo de ingresos como verificación. El múltiplo correcto depende de tu sector, tamaño, ritmo de crecimiento y cuántos ingresos son recurrentes. Esta calculadora aplica los tres métodos para que veas un rango realista en lugar de un solo número.
Los cinco métodos estándar son: (1) múltiplo de SDE, (2) múltiplo de EBITDA, (3) múltiplo de ingresos, (4) flujo de caja descontado (DCF) y (5) valoración por activos. Para la mayoría de las pequeñas empresas que se venden hoy, un múltiplo de ganancias (SDE o EBITDA) es el método principal, con un múltiplo de ingresos como verificación. El DCF se usa en empresas más grandes o de rápido crecimiento; para eso, consulta nuestra calculadora de flujo de caja descontado. La valoración por activos se usa sobre todo en negocios con muchos activos o sin beneficios.
El SDE (Ganancias Discrecionales del Vendedor) es el beneficio neto más el salario del dueño, los beneficios del dueño, intereses, impuestos, depreciación, amortización y gastos puntuales: muestra el beneficio financiero total para un único dueño-operador. El EBITDA son las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, pero no suma el salario de un dueño. El SDE se usa en empresas pequeñas operadas por el dueño; el EBITDA, cuando la empresa es lo bastante grande para pagar a un gerente. Para la misma empresa, el SDE es mayor que el EBITDA por aproximadamente el coste del salario de un dueño.
La mayoría de las pequeñas empresas se venden por un múltiplo de EBITDA de unos 3–6×, aunque varía por sector. Restaurantes y comercio minorista están en la parte baja (alrededor de 3×), servicios para el hogar y oficios sobre 4×, fabricación unos 5×, y consultas médicas y SaaS más alto (5.5–7×+). Mayor tamaño, crecimiento más rápido, ingresos recurrentes y baja concentración de clientes elevan el múltiplo; la dependencia del dueño y las ventas decrecientes lo reducen.
Empieza con tus Ganancias Discrecionales del Vendedor (SDE) —beneficio neto más el salario del dueño y ajustes— y multiplícalas por el múltiplo de SDE típico de tu sector (normalmente 2–3.5×). Verifica con un múltiplo de ingresos. Ajusta al alza por un crecimiento fuerte, ingresos recurrentes y una base de clientes diversificada; a la baja por una fuerte dependencia del dueño o ventas decrecientes. Esta calculadora hace todo esto y muestra un rango de precio de venta baja–alta.
Los múltiplos de ganancias (SDE o EBITDA) son el método principal para la mayoría de las empresas rentables porque reflejan el beneficio real. Los múltiplos de ingresos son una verificación útil y son más fiables en empresas con ingresos recurrentes y predecibles (como SaaS o suscripciones) o que aún no son rentables. Si tus métodos de ganancias e ingresos dan valores muy distintos, la diferencia suele indicar un margen de beneficio inusualmente alto o bajo para tu sector.
El valor de empresa es lo que valen las operaciones del negocio sobre una base sin efectivo y sin deuda: es lo que produce un múltiplo de ganancias. El valor del capital es lo que el dueño realmente recibe: el valor de empresa más el efectivo disponible menos la deuda. Si una empresa tiene más deuda que efectivo, el valor del capital es menor que el valor de empresa. Introduce tu efectivo y deuda en esta calculadora para convertir entre ambos.
Aumenta y documenta tu SDE o EBITDA, ya que el valor es un múltiplo de las ganancias. Luego trabaja en los factores que elevan el propio múltiplo: crea ingresos recurrentes, reduce la dependencia del dueño, diversifica tu base de clientes, mantén las cuentas ordenadas y muestra una tendencia de crecimiento constante. Subir el múltiplo de 2.5× a 3.5× sobre $300,000 de SDE añade $300,000 al precio de venta, a menudo más impactante que un pequeño aumento de las ganancias.